想念食品股份有限公司（以下簡稱“想念食品”）在回復(fù)上海證券交易所的IPO問詢函中，針對(duì)經(jīng)銷商關(guān)系及國內(nèi)貿(mào)易代理問題作出詳細(xì)說明。公司明確否認(rèn)與特定經(jīng)銷商存在特殊關(guān)系或利益輸送行為，并強(qiáng)調(diào)其國內(nèi)貿(mào)易代理模式合規(guī)透明，符合市場(chǎng)慣例。

在問詢回復(fù)中，想念食品指出，公司與經(jīng)銷商的合作均基于市場(chǎng)化原則，通過公開招標(biāo)或協(xié)商確定代理?xiàng)l件，不存在任何隱蔽的利益安排。針對(duì)交易所關(guān)注的“特殊關(guān)系經(jīng)銷商”問題，公司提供了完整的交易記錄和資金流水，證明所有往來款項(xiàng)均真實(shí)合理，未發(fā)現(xiàn)異常資金流動(dòng)或利益輸送跡象。

想念食品詳細(xì)解釋了其國內(nèi)貿(mào)易代理模式。該模式主要通過授權(quán)經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，代理協(xié)議明確規(guī)定了雙方的權(quán)利義務(wù)，包括銷售目標(biāo)、價(jià)格政策及結(jié)算方式。公司表示，這一模式有助于優(yōu)化渠道管理，提高市場(chǎng)覆蓋效率，同時(shí)通過嚴(yán)格的內(nèi)部控制和定期審計(jì)，確保代理業(yè)務(wù)的合規(guī)性。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，想念食品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為其營收貢獻(xiàn)顯著。2022年，公司通過經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例超過70%，但公司強(qiáng)調(diào)，不存在對(duì)單一經(jīng)銷商的過度依賴，前五大經(jīng)銷商銷售額占比均在合理范圍內(nèi)。

業(yè)內(nèi)專家分析，食品行業(yè)經(jīng)銷商管理是IPO審核的重點(diǎn)之一。想念食品的積極回應(yīng)有助于消除監(jiān)管疑慮，但其后續(xù)仍需持續(xù)完善內(nèi)控機(jī)制，防范潛在關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)。目前，想念食品的IPO進(jìn)程仍在推進(jìn)中，市場(chǎng)關(guān)注其能否順利通過審核。